今年10月，名字看上去頗有幾分搞笑色彩的阿里媽媽上線。到現(xiàn)在為止都有很多人搞不清楚阿里集團(tuán)旗下這項(xiàng)業(yè)務(wù)到底是做什么用的，也不明白馬云到底想做些什么。

　　兩個(gè)月之后12月5日，當(dāng)“阿里媽媽有可能注入阿里巴巴上市公司”的消息傳出后，當(dāng)阿里股價(jià)受此影響逆市上漲9%，回歸35元每股的歷史高位時(shí)，敏感的觀察家們通過(guò)資本市場(chǎng)的異動(dòng)感受到了馬云這招棋背后隱藏的殺氣。

　　阿里媽媽打造網(wǎng)絡(luò)廣告超市

　　“這就是個(gè)廣告位的超市。每個(gè)廣告主都會(huì)有自己的預(yù)算，然后都會(huì)有選擇媒體的需求，對(duì)很多小公司來(lái)說(shuō)如今選擇網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣是最劃算的，但是他們沒(méi)有實(shí)力去尋求專(zhuān)業(yè)廣告公司的支持。同樣，海量的個(gè)人網(wǎng)站、小流量網(wǎng)站也在尋求自身活下去的資金來(lái)源，他們想把自己的廣告位換成錢(qián)———阿里媽媽就干這個(gè)。廣告位多少錢(qián)一個(gè)阿里媽媽不管，廣告效果和廣告價(jià)格如何買(mǎi)賣(mài)雙方自己去協(xié)商，哪怕只賣(mài)一塊錢(qián)也可以，每筆廣告交易阿里媽媽收8%的傭金就可以?！边@是阿里巴巴一位高層對(duì)阿里媽媽干什么給出的注解。

　　大度咨詢總經(jīng)理程天宇說(shuō)，“在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上，傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站的確占據(jù)巨大份額，但做不起門(mén)戶網(wǎng)站廣告的中小企業(yè)的需求則更加巨大。同樣，門(mén)戶網(wǎng)站和傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的搜索引擎占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)里單價(jià)最高的廣告位，不過(guò)海量的中小網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站及個(gè)人博客的廣告位之和，也是擁有無(wú)限想象空間?！?

　　馬云不是第一個(gè)看到這個(gè)潛在需求的人。在阿里媽媽之前，國(guó)內(nèi)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)和小網(wǎng)站大多依靠各式各樣的廣告聯(lián)盟獲取收入。這種組織結(jié)構(gòu)松散的聯(lián)盟大多由某個(gè)公司發(fā)起，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式吸引個(gè)人站長(zhǎng)加盟。

　　同時(shí)聯(lián)盟組織者對(duì)廣告位進(jìn)行銷(xiāo)售，廣告商將需要推廣的商品交付給聯(lián)盟組織者，后者將其制作成為統(tǒng)一的廣告代碼，通過(guò)論壇等平臺(tái)提供給聯(lián)盟旗下網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)推廣，并最終通過(guò)專(zhuān)用的系統(tǒng)根據(jù)每家網(wǎng)站產(chǎn)生的廣告點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，以此作為結(jié)算的依據(jù)。

　　在美國(guó)，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟非常發(fā)達(dá)。但在中國(guó)，由于相關(guān)立法環(huán)節(jié)的空白，整個(gè)市場(chǎng)非?；靵y。對(duì)于海量的中國(guó)個(gè)人站長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這樣的聯(lián)盟很大程度上是收入的惟一來(lái)源。

　　“一部分流量被聯(lián)盟組織者扣除當(dāng)作傭金已經(jīng)是種潛規(guī)則?！蹦硞€(gè)人站長(zhǎng)說(shuō)，“甚至聯(lián)盟突然消失，卷款走人的情況也非常多見(jiàn)?！?

　　今年8月，國(guó)內(nèi)某知名網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟網(wǎng)頁(yè)突然無(wú)法訪問(wèn)，其拖欠數(shù)萬(wàn)個(gè)人站長(zhǎng)的廣告費(fèi)至今無(wú)人埋單。最讓這些喪失惟一收入來(lái)源的個(gè)人站長(zhǎng)郁悶的是，他們甚至無(wú)法證明自己與聯(lián)盟的代理廣告合同關(guān)系———因?yàn)橐磺械淖C據(jù)、所有的合同條款和賬目細(xì)節(jié)，都被存儲(chǔ)在那臺(tái)如今已經(jīng)被拔掉網(wǎng)線的服務(wù)器里。

　　“實(shí)際上阿里媽媽要做的事情就是把這些松散的、不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟全部壟斷到自己的平臺(tái)上來(lái)?！背烫煊钫f(shuō)，“有阿里巴巴這桿大旗在，對(duì)于海量的個(gè)人站長(zhǎng)甚至個(gè)人博客來(lái)說(shuō)都是種安全性的保障?！?

　　淘寶5000萬(wàn)激活阿里媽媽

　　上月底，淘寶宣布2008年將在阿里媽媽的廣告聯(lián)盟中投入5000萬(wàn)元預(yù)算，這些廣告費(fèi)所購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)絡(luò)廣告位都將從阿里媽媽的“廣告超市”中選擇。隨后，攜程、當(dāng)當(dāng)、中信銀行、51Job等公司承認(rèn)，已經(jīng)開(kāi)始與阿里媽媽洽談此類(lèi)合作。

　　上周，中國(guó)雅虎宣布推出“站長(zhǎng)天下”平臺(tái)，用戶可以通過(guò)此平臺(tái)免費(fèi)建立自己的個(gè)人網(wǎng)站，并通過(guò)阿里媽媽出售廣告位以獲取廣告收入。同時(shí)，阿里巴巴B2B網(wǎng)站上開(kāi)始力推阿里媽媽的“廣告超市”概念，并提供優(yōu)惠條件加速其B2B客戶在阿里媽媽廣告平臺(tái)上的轉(zhuǎn)化率。

　　“淘寶的5000萬(wàn)本來(lái)就是要花出去的，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)花出去一方面幫助了阿里媽媽的原始積累，另一方面其實(shí)也是在給自己省錢(qián)?！背烫煊钫f(shuō)，“阿里媽媽每筆交易抽8%的傭金，相當(dāng)于阿里集團(tuán)實(shí)際上可以通過(guò)這筆投放節(jié)省400萬(wàn)的廣告費(fèi)。同時(shí)，阿里媽媽平臺(tái)和支付寶是對(duì)接的，相當(dāng)于對(duì)支付寶來(lái)說(shuō)也是種幫助?！?

　　也就是說(shuō)，通過(guò)阿里媽媽?zhuān)R云在阿里集團(tuán)內(nèi)部打通了一條既節(jié)省成本，又具備無(wú)限可拓展空間的通道。如此一來(lái)，事實(shí)上中國(guó)雅虎、淘寶、支付寶、阿里巴巴B2B、阿里軟件等等集團(tuán)資產(chǎn)都可以在這個(gè)平臺(tái)上尋找到自己的位置。同時(shí)，原本在阿里旗下，需求單一的客戶群體無(wú)形中得到了多次的價(jià)值挖掘。

　　“事情做到這程度上，多少有點(diǎn)味道了。”某網(wǎng)絡(luò)公司高層評(píng)論說(shuō)，“馬云的想法是通吃中小企業(yè)的一切需求，從生產(chǎn)、銷(xiāo)售、推廣甚至企業(yè)管理，阿里巴巴都想做，并且都已經(jīng)開(kāi)始做了。阿里巴巴就像是一只章魚(yú)，通過(guò)不同的觸角抓到不同層次的客戶需求，同時(shí)通過(guò)一個(gè)有效的平臺(tái)把這些原本具備不同需求的用戶整合到一起，同時(shí)向他們推廣自己其他的服務(wù)?！?

　　最新一份來(lái)自阿里媽媽的數(shù)據(jù)是，自8月10日試上線以來(lái)，如今已匯集超過(guò)20萬(wàn)家中小網(wǎng)站和超過(guò)15萬(wàn)的個(gè)人博客站點(diǎn)，注冊(cè)會(huì)員過(guò)100萬(wàn)，覆蓋的中小網(wǎng)站日點(diǎn)擊量超過(guò)10億次，成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)。中國(guó)雅虎的“站長(zhǎng)天下”測(cè)試一個(gè)月中，已經(jīng)吸引超過(guò)10萬(wàn)用戶開(kāi)通個(gè)人網(wǎng)站———這些個(gè)人網(wǎng)站同時(shí)全部順利轉(zhuǎn)化成為阿里媽媽和支付寶的資源。

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